48小时判断
止血点

半年亏损部分盈利

租金：毛利：净利
岗位职责
岗位薪资组成

目标：红黄绿名单

负向信号

指标	对比	负向信号	老板要紧张什么
社零总额	2025 +3.7% → 2026年1—4月 +1.9%	增速少 1.8pct	消费又在降速
限上消费	2025年12月	-1.9%	大店也会掉头
线下业态	2026年1—4月	专业店-0.5%；百货店-1.0%；品牌专卖店-5.9%	重门店先承压
品牌专卖店	2025全年	继续-0.6%	品牌店不天然安全
实物网零	2024 +6.5%；2025 +5.2%	仍快于线下部分业态	标准品毛利继续被压
本地眼镜店	官方无烟台细分	必须看15店真实亏损	不能用全国均值自我安慰

来源：国家统计局。眼镜细分不编，用15店财务表验证。

线上≠线下

平台流水、核销量、全行业增长，都不能直接等于门店利润。

看到	能说明	不能说明
线上占比高	分流强	门店赚钱
团购核销多	引流有效	毛利为正
流水增长	成交增加	现金流为正
行业增长	需求还在	15 店安全

每月先烧33万

200万+年房租

200万+年人工

33万+月固定消耗，不含采购和售后

下一步定位三项：租售比、人效、现金流。

先找抽血门店

绿店

净利正、现金正、租售比低。保店长，复制打法。

黄店

小亏或持平。60 天只改 1-2 个变量。

红店

持续亏、现金负、租售比高。降租、并店、撤店。

绿店替红店续命，是最大风险。

10个红标项

租售比 >18%先谈降租

现金流为负先止血

有效工时 <50%排班重组

团购负毛利停亏损单

人效 <2万重排班

只奖销售额改看毛利

验光不转化重做流程

线上同款低价换品线

复购没统计补会员表

票流不一致先自查

1老人：客单低，复购慢。

2上班族：时间少，比价快。

3年轻人：网购强，品牌分散。

4儿童：决策长，售后重。

需求在≠利润在

利润六看：信任、转化、复购、毛利、售后、成本。

价格敏感信任驱动

第二张利润表

项目	风险	现在查
薪资	冲流水，不管毛利	提成口径
店长	管销售，不管现金	奖金指标
团购	热闹但低毛利	单独算账
总部	平均主义拖好店	红黄绿配资源
供应商	返利压货扭曲采购	账期和退换货

合规压力

亏损期最怕历史不规范，突然变成补税、赔付、违约金。

风险	先查
数电票/金税	票、流、货、账一致
历史私账	收款账户和流水
价格宣传	团购价和套餐文案
隐形/彩瞳	资质和销售边界
合同执行	租约、押金、欠款

待完善清单

门店基础：店名、店长、商圈、面积

经营数据：销售额、毛利率、客单、客流

成本数据：房租、人工、平台费、其他固定成本

人员数据：岗位、薪资、排班、有效工作时间

渠道数据：网购/团购核销、平台费、二次到店

会员数据：复购、触达频率、复购周期

售后数据：返工、价格争议、交付慢

合规数据：发票、流水、库存、账户一致

合同数据：租赁、供应商、劳动争议

总部判断：复制、纠偏、止血

店长扫码填写 每店只填本店数据；总部后台统一汇总。

48 小时收齐，可出第一版红黄绿。

单店初测

门店名称本月销售额（元）综合毛利率（%）本月房租（元）本月人工（元）平台/团购费用（元）其他固定成本（元）有效工作时间（%）

毛利额-

净利估算-

租售比-

人效风险-

黄店先看租售比、人效、现金流。

全部按“单店、本月、含税前经营估算”填写；正式数据沉淀到飞书后台，这里只做演示测算。

48小时判断止血点